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家用美容儀為何近年來突然爆發了?

2018-12-22

*近幾年,在護膚領域,大家關注的重點在悄然發生變化,越來越多的女性,開始往高端的方向進行護膚,比如嘗試美容儀器。

日前發布的《2018美?。▊€護)電器行業研究報告》顯示,在線上市場,由于體積小、機身輕便的特點,美?。▊€護)電器的銷售呈現井噴式增長。京東家電數據顯示,京東平臺個護電器銷售連續三年保持高速增長,年平均增長率達70%,美容器2017年銷售相較2015年增長超過10倍。

早在去年,美容儀的銷量就勢不可擋,一度成為天貓進口商品的黑馬,而在今年的年中購物節上,也充分驗證了美容儀的爆發實力。在今年618,京東平臺美容電器品類銷售額同比增長了300%,天貓平臺美容儀品類銷售增長了8倍。

實際上美容儀并不是新興事物,松下在1980年代就在日本市場推出了蒸臉儀,科萊麗潔面儀首款產品誕生于2004年,同年日本公司雅萌推出了光離子美容儀,也就是說,該市場早在30多年前就已形成。然而直到*近幾年,美容儀才突然出現在人們眼前,這是為何?

初老恐懼成“元兇”

《2018天貓國際進口消費趨勢報告》顯示,在天貓國際上,保健食品30%的銷售額都來自90、95后。所以不難看出,“抗初老”已經成為年輕人中的一個現象。

自2017年以來,關于“中年人”的話題不斷,從保溫杯、枸杞茶到發際線后退、中年危機,引發了眾多90、95后的“抗初老”熱潮。在美容方面,具備瘦臉、緊致等功能的美容儀成為奔三90后和95后“抗初老”大戰的熱門之選。

據第一財經周刊報道,日本美容儀品牌雅萌中國總代理曾表示,在日本,該品牌的消費者年齡段主要在35歲以上,而在中國,25歲以下的消費者成為了主力。后者成為美容儀消費者中增長*快的群體,她們也正是*愿意為美做投資的那群人。

從各個社交平臺上也可看出,和“初老”相關的話題總能引起廣泛的關注和討論。美妝分享平臺小紅書上一篇名為《從19歲就開始抗初老的大四老學姐3年以來的內服保健品》的筆記,從發布到現在兩個月就獲得了近6萬次收藏。

小紅書截圖

而據《2018上海消費新貴大數據報告》顯示,上海消費新貴們對洗臉儀、美容儀等提升個人生活品質的產品購買不斷加深,潔面儀銷售同比增長超過200%。由此可見,中國市場消費升級的趨勢下,消費者對于美的追求也在同步升級。

一方面,市面上的醫美機構參差不齊,讓不少想嘗試醫美的消費者望而卻步;另一方面,作為一定程度上成為醫美機構的衍生和補充的家用美容儀,由于美容護理時間更短,更貼合年輕人快節奏的生活方式,并且所引入的創新科技美容技術,也正是新生主流消費群所追捧的。

于是,在這片強勁剛需的呼喊聲中,號稱“在家中享受美容院級別護理”的美容儀品類在2017年異軍突起。也正是基于以上原因,越來越多的護膚品牌在研發和生產新產品時,更青睞為新產品加注具有高科技元素的美容儀器進來。

電商和社交平臺助推

不久前的5月份,微博**傳出的一張網友使用光譜美容儀的照片走紅網絡,由于頭戴美容儀的畫面有種“電焊工人”的既視感,該張照片獲得網友過萬評論和點贊,還順便帶火了圖中的露得清紅藍光祛痘美容儀,一時間不少網友紛紛留言“求鏈接”。

▍微博截圖

而更早一點的3月份,源自中國古代的美容儀——玉滾輪,也由于社交平臺Instagram上的美妝博主Marianna Hewitt無意間的一次轉發分享而意外走紅,成為Instagram上的爆品。足見,社交媒體對美容儀的帶貨能力之強。


縱觀美容儀這幾年的發展趨勢,和社交媒體的興起不無關系。2011年前后,美容儀興起,ReFa在2009年推出了第一支美容滾輪;聯合利華公司于2011年成立高奢美容品牌iluminage;日立于2011年推出第一款家用美容儀;歐萊雅集團于2011年底收購科萊麗。而同時期,一批社交媒體正在建立或逐漸繁盛,2011年,以圖片社交為主的Instagram建立,與此同時,微信面世了,這段時間也正是微博發展的鼎盛時期。

隨后的2013年,美妝分享社區小紅書誕生了,以淘寶為主的電商模式呈井噴式爆發。而這一年,Foreo和科萊麗正式進入中國市場;2014年,“洗臉神器”成為百度搜索熱詞,2016年-2017年更是一度暴漲,并于2017年9月份達到*高??梢哉f,美容儀的發展步調和社交平臺以及電商的發展可謂是亦步亦趨。

實際上,這和美容儀價格高又帶有科技成分的屬性有關。與一般化妝品不同,說服消費者**購買美容儀的成本極高,畢竟美容儀這樣的產品不像衣服包包一樣可以外出展示,大部分人更加注重產品的功能性以及帶給生活的品質感和精致感,因此購買決策耗時更長,這樣的屬性造就了美容儀非常依賴電商銷售和社交網絡傳播。

加上,消費者容易受身邊的“口碑推薦”影響去消費,是女性的普遍特點。而“口碑營銷”對于美容儀的銷售提升作用更加明顯,如在小紅書上搜索“美容儀”可以發現,相關筆記多達7萬多篇。相比于明星和廣告,消費者更容易被美妝博主們的測評所打動。而線上看**容儀測評就買,略過線下實體店體驗這一環,也成為不少消費者的購物習慣。



▍從左到右、從上到下依次為:紐西之謎玻尿酸原液、傳明酸原液、蜂毒勝肽原液、頭皮養發原液

縱觀化妝品品牌推出的美容儀,大多與其本身的產品線結合緊密,畢竟好的產品品質搭配具有針對性的美容儀,才會發揮*大化的美容護膚效果。

《2018美?。▊€護)電器行業研究報告》顯示,2016年中國家庭美?。▊€護)電器的每百戶擁有量為30臺,而美國和日本分別為354臺和126臺。也就是說,與日本、美國等發達市場相比,美?。▊€護)電器在我國的普及率仍然較低,存在巨大的市場發展空間。

中國家用電器協會理事長姜風也表示,美?。▊€護)電器行業也將迎來*好的發展機遇期。因此,化妝品品牌在迎合消費者對美容儀的需求的同時,在與產品功效的結合上另辟蹊徑,不失為一個差異化的突破口。


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