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輕醫美越來越“輕”了?

2018-12-22

有美人兮,見之不忘,一日不見兮,思之如狂。愛美之心人皆有之,對于美的追逐,千年來從未停息。據德勤報告,2017年中國醫美市場規模達1760億元,至2020年預計每年還將以40%的速度增長。

這塊蛋糕吸引眾多投資者入局,同時催生了一大批醫療美容機構。以往,消費者更傾向于選擇“高大上”的醫院,因為規模越大越讓人覺得安心,如今,一些便捷**的輕醫美項目逐漸開始流行。而在走向大眾化的過程中,輕醫美似乎越來越“輕”了。

輕醫美輕在哪?

中國醫療美容行業起步于80年代,改革開放后隨著人們對美的認知度不斷提升,一些公立醫院開始設置美容門診,民營的美容機構也在全國發展開來。近年來,受韓流、娛樂節目、網紅效應等影響,“顏值經濟”逐漸升溫,醫美機構更是進入爆發性增長。

以往說到醫美,就會想到整形,但彼時此類醫美項目使用場景還僅限于具有一定規模的醫療美容機構。近年來,受整形美容事故等負面新聞影響,不動刀,創傷小的微整形逐漸流行起來。據ISAPS 2017發布的2016年數據顯示,手術治療量占比45%,同比增長8%;非手術治療量占比55%,同比增長10%。

另有數據顯示,目前國內的醫療美容機構,尤其是大型連鎖機構和中小型美容醫院主要集中在以北上廣為核心的一線城市和東部沿海的經濟發達地區,且整形醫生主要集中在一、二線城市,三、四線醫生數量占比不到30%,且2017年關注醫美的人群中,坐標三、四線城市的人群占比卻接近60%,資源分配嚴重不平衡。

與此同時,醫美的消費需求與日俱增。據《新氧2017年醫美行業白皮書》統計,2017年每100位中國醫美消費者,有53位在25歲以下,即為90后,舉動追求變美,比如五官立體、白、瘦。而越來越多40歲以上的女性,也開始通過醫美改善生活品質。從中不難看出,隨著消費觀念的改變、消費能力的提升,中國醫美消費群體趨于年輕化和廣泛化,整形美容已經開始從高端需求向大眾化需求轉變。

此外,隨著醫美行業各種美容整形技術變得越發先進,通過各種非手術醫學手段來補充完善傳統的手術項目,實現緊膚除皺、面部微整形、面部年輕化、瘦身美體及皮膚問題治療的“輕醫美”概念逐漸衍生出來,一些小而美的輕醫美機構開始應運而生,如北京檸悅麗都診所、杭州顏術、西安繁星等。

和傳統醫療美容機構相比,輕醫美之“輕”體現在——一方面輕醫美機構占地面積小、所需要的醫護人員更精簡、省去了繁冗的科室配置,運營成本較低,而非手術類項目對于醫生個人的經驗依賴程度低,更容易實現診療與管理的標準化,且風險性更??;另一方面,對于消費者而言,決策成本低、風險低,普通人群更容易接受,消費更加高頻。

CS渠道正在起風

與之對應的是,近年來CS渠道面臨客流下滑、需要提升進店率及拉升客單價等難題,而輕醫美項目“高客單、多頻次、體驗時間適中、高利潤、高科技”的特點正好能夠幫助門店解決這一難題。于是,部分品牌不僅推出專門的輕醫美皮膚管理或修復中心,且開始將輕醫美項目導入至CS渠道。

例如,在1月29日以“2018溫暖融冬”為主題的湖北晶盟年終答謝會上,上海晶御公司攜手湖北晶盟發布醫美級護理項目——SkinAwake,并面向全國CS渠道招商。據了解,SkinAwake便是通過店中店等多種形式導入到普通門店的護膚體驗區,SkinAwake現階段除提供12個醫美級單品外,還配備了**的醫美無針注射儀器以及產品配套儀器。

5月19日上海美博會上,唐三彩T3C同樣展出了輕醫美平臺皮膚管理中心。據了解,唐三彩T3C所打造的皮膚管理中心,有3種運營模式,一是開在商場、社區的獨立店,一種是植入美妝店鋪的店中店。據悉,T3C皮膚管理中心內涉有接待區、檢測室、VIP服務區、消毒間等幾大分區,能夠提供包括基礎清潔、精華導入、脫毛等在內的9大服務項目。

于CS渠道而言,輕醫美確實起風了。但林子走訪武漢各大商圈發現,真正在店中引進輕醫美項目的化妝品店并不多,如嬌蘭佳人、金夢妝等,店內陳列的儀器較為簡單,僅提供洗臉、按摩等體驗,使用的產品均為店內普通護膚品,儀器大多擺放在店中間位置。由于空間狹窄,前來體驗的顧客也較少。另有化妝品店如漢莎,則是在原有前店后院的基礎上,導入了部分輕醫美項目,如清潔排毒、水光嫩膚等,以低價吸引顧客進行體驗。

林子通過與一位化妝品店店主攀談得知,之所以沒有在其化妝品店直接引入輕醫美項目,主要原因在于店鋪面積受限及考慮到顧客的體驗感。該店主表示,現在的顧客都很注重私密性,隨意擺放一個儀器在店中會讓顧客覺得不專業,會產生不信任感,倘若單獨開辟一個房間出來,店鋪又沒有足夠的空間。

其次,據衛生部發布的《醫療美容服務管理辦法》,輕醫美大部分項目屬于醫療美容范疇,比如超聲刀、無針水光針注射、淡斑射頻等項目,提供的場所需要獲得《醫療機構執業許可證》,從業人員需要取得《醫師資格證書》、《醫師執業證書》等相關資格證書。國內化妝品店想要引進輕醫美項目,無論是從技術設備上,還是資質、管理上,都不具備充分條件,這也是輕醫美進店難的原因之一。

因此,化妝品店老板開設獨立的皮膚管理中心成了和店鋪互相引流的方式之一,前文提到的化妝品店店主就是如此操作。據林子觀察,其一方面通過邀請前來購物的會員或老顧客為皮膚管理中心引流,另一方面則通過在皮膚管理中心體驗的顧客擴大其化妝品店的知名度。這樣一來,在實現互相引流作用同時,也能給顧客提供更好的體驗。

從輕醫美到“親”醫美

事實上,歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等歐美外資**也開始“親”醫美。如歐萊雅推出以醫學美容為基礎的定制精華產品面部掃描平臺CUSTOM D.O.S.E;雅詩蘭黛則推出由楊冪代言的去皺神器線雕精華素。同時,諸如AHC(A.H.C)、蘭芝、dr.jart、coreana高麗雅娜、JAYJUN、cosmetea等韓國品牌,亦先后推出類肉毒桿菌膠原蛋白系列、生長因子系列等醫美級護膚品。就連一向謹慎的日本企業,如日本資生堂、FANCL、POLA、DHC等則開發出膠原蛋白、美白丸、酵素、玻尿酸口服片等護膚系列,無一不在向醫美靠攏。

甚至,如今消費者還能在家中進行醫美項目護理。如紐西之謎推出可自助使用的家用輕醫美產品——G.E.O無痛納米水光槍。據了解,該產品系由蜂毒勝肽、頭皮煥活養發、進口玻尿酸、傳明酸皙顏四種不同功效的精華原液搭配水光槍進行使用。

不僅如此,該納米無痛水光槍還能通過細80納米,長0.1毫米的納米晶片,以每秒內打開上千個皮膚吸收通道的**率,在松動角質層又完全不傷害角質層的情況下,將原液養分送入皮膚角質層60-70微米以下,且無觸痛感。并且,這些通道在20分鐘左右就會關閉,肌膚繼續恢復屏障功能。

據悉,通過使用納米晶片,肌膚的吸收率是普通導入效果的20倍,能夠有效修護肌膚細胞,促進皮膚各層細胞結構蛋白質的合成,強化肌膚自體結構,加速新陳代謝。從“針”到“磁力晶片”的進階,不僅讓消費者告別針眼,也讓輕醫美變得更“輕”。

從傳統醫療美容機構到輕醫美機構、日化店甚至是消費者家中,醫美正變得越來越“輕”。不論是模式、儀器、亦或是消費者體驗感,都正變得簡単化、便捷性、居家化,“醫學美容生活化,生活美容醫學化”的輕醫美方式正成為不可阻擋的美容趨勢。然而,不管形態如何變化,消費者看重的,還是功效能否達到所宣傳的效果,畢竟,產品的本質始終是品質。


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